兰中伟（左）检查运输车辆证件

在营销战场上，总有一群以实干践初心、以拼搏铸荣光的精英勇往直前。株洲冶炼集团股份有限公司（以下简称“株冶公司”）营销中心负责硫酸销售的副部长兰中伟便是其中亮眼的一员。他深耕硫酸销售领域多年，秉持“外拼市场、内强管理”的实干精神，怀揣“守正创新、砥砺前行”的开拓魄力，坚守“优质服务、维护品牌”的赤诚之心，以“拼命三郎”的劲头攻坚克难，用实绩彰显先进本色。

攻坚破局

以担当破困局 以实干筑根基

硫酸销售市场风云变幻，价格波动大、库存管控难、物流制约多，考验着每一名销售人员的责任意识。兰中伟迎难而上，用实干破解发展难题。

2024年6月，硫酸销售陷入瓶颈，价格与库存剧烈波动，节假日高速限行导致运输受阻，株冶公司面临库存积压、市场话语权旁落的困境。危急时刻，兰中伟主动扛起责任，多次深入市场进行考察研判，大胆提出新增船运方式销售硫酸的创新举措。

船运虽有装货量大、运费低、不受限行制约的优势，但手续繁杂、资质审核严格。兰中伟全力以赴、四处奔走，积极洽谈运输合作事宜，蹲守码头进行协调对接，细致审核资质并全程跟踪物流，解决各类突发问题。最终，顺利实现硫酸外运。

此举让硫酸运输费用大幅降低，为株冶公司低库存运行奠定基础，也标志着该公司米兰体育基地首次船运圆满成功。2025年，兰中伟带领团队交出亮眼答卷——硫酸累计销售收入突破2亿元，同比创效提升98.7%，创下历史新高。今年一季度，硫酸销量再攀高峰。

创新拓市

以智慧开新局 以坚守赢客户

硫酸作为危化品，销售受到严格的政策限制，客户群体固定、销售模式固化，市场开发陷入瓶颈。兰中伟以创新破局，用坚守赢取客户信任。

“只有开发客户才是硬道理。”兰中伟深知传统模式难以适配市场需求，长年奔波于衡阳、长沙、株洲等重点区域，深耕市场并挖掘潜在客户，全力提升重点区域直供比例。

2025年初，在开发长沙某重点区域客户时，兰中伟屡屡碰壁，但其坚守“不能放弃客户，可以放弃节假日”的信念，利用休息时间多次上门，终获面谈机会。他精准对接需求，详细介绍“火炬牌”硫酸优势、销售政策及售后服务，随后邀请客户进行实地考察，用真诚与专业赢得客户信任并成功签下合同。客户坦言：“和兰中伟合作，心里踏实。”

2025年，兰中伟新增14家有效客户，其中8家处于重点区域，成为株冶公司新客户开发最多的业务员。今年一季度，他又带领团队实现销售渠道建设的历史性跨越，进一步扩大市场份额。

暖心服务

以真心换信任 以细致赢口碑

在提升销售业绩的同时，兰中伟深知优质服务的重要性。他始终将“客户至上”刻在心中、落在实处，通过提供定制化高质量服务，赢得客户的广泛信赖与好评，让“火炬牌”硫酸口碑持续提升。他的客户中，既有长期合作伙伴，也有慕名而来的新买家。不少人直言：“买硫酸，米兰体育就认株冶公司的‘火炬牌’。”

2025年7—8月，为降低库存，株冶公司要求24小时不间断发酸。酷暑时节，运输车辆排队时间长，司机们抱怨不断、抵触情绪明显，从而影响发货进度。得知此事，兰中伟连夜驱车赶往现场。他深知，关键时刻的每一个决定都关系企业声誉和客户信任。他贴心地为司机们送去方便面、牛奶、西瓜等物资，缓解其疲惫与焦虑。同时，他协调各方资源优化装车流程，全程值守现场以解决突发问题，确保发货有序推进。兰中伟用暖心举动赢得客户赞誉，彰显党员先锋模范作用。

赤诚奉献

以大爱暖人心 以坚守践初心

工作中的兰中伟是不知疲倦的“拼命三郎”，生活中的他是心怀大爱的奉献者。他不仅在岗位上勇担使命，还在生活中默默传递温暖。

2025年1月，株冶公司离休老干部突发疾病急需输血，但血库告急。兰中伟第一时间赶往医院，捐献400毫升血液，为抢救争取宝贵时间。献血后，他未作休息，继续与客户联系，了解春节期间的硫酸需求，保障销售工作平稳推进。

很少有人知道，兰中伟已坚持无偿献血24年，累计献血量15000毫升，先后荣获全国无偿献血奉献奖银奖和金奖。他用低调的奉献，诠释着营销人的责任与担当。

实干铸辉煌，初心映担当。兰中伟以“拼命三郎”的劲头，在硫酸销售岗位上深耕细作、奋勇争先，用责任、创新、真心与奉献书写奋斗篇章。作为2025年度湖南米兰体育先进工作者、株冶公司工作标兵，他是奋斗者的缩影、担当者的榜样，激励着身边人投身企业高质量发展浪潮续写荣光。